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双11,你真的准备好了吗?——论如何备战双11

2018年已过半,眼看着9月就要到来了,意味着电商一年中的大日子——双11,很快就要到来了。

双11是一个全民“剁手”的狂欢日,对于商家来说,这是一年里最重要的一个电商活动日,流量好的商家在那一天甚至能把一整年的利润赚回来。双11的竞争同时也是十分大的,什么样的商家在双11当天流量大呢?平时流量就有保障的商家在双11的流量是最大的,因为阿里会根据销量,分配展示位置,只有在双11之前几个月销量保持良好的商家,才能在双11会场上占据最佳展示位。

所以现在就是为双11活动做准备的最佳时机,商家们现在应该未雨绸缪,打好销量基础,有商家表示,现在还有三个月不到的时间就要双11了,这么短的时间,有什么办法可以冲一波销量?下面我就来给大家解答这个问题。

一、优化标签

店铺产品的标签要尽量做到统一,买家标签:统一的风格对应统一的人群,比如卖宠物用品的对应标签是铲屎官们,卖孕妇装的对应的是孕妇产妇,卖西装的呢对应的肯定是商业人士,人群标签都要匹配,这样流量才会精准。

二、优化关键词

挖掘关键词,前期要选一些长尾词,精准词,来保证关键词流量的精准度,这样质量得分就会高。比如,卫衣,这个词比较大比较热,搜索的人很多不精准,假如变成“卫衣 两件套 韩版”或者“2018新款卫衣两件套”,这样就会引来精准的流量。标题中的词相关性要好,引来的流量也会相对精。

三、投放设置

时间投放设置,上班族一般白天没有时间,晚上下班后会集中购物,而家庭主妇一般白天时间比较充裕,根据不同的购物习惯,购物时间来设置。另外通过生意参谋,观察店铺人群的上网习惯,和关于行业类目的数据分析,锁定开放时间段。一般在夜间两点到凌晨六点,人们都在休息这段时间可以停止投放

投放地域设置,首先是地域需求,比如在秋冬季节,一般棉服对北方市场的供求比较大,在南方就相对需求较小,销售棉服羽绒服的店铺就加大投放北方地区;天气因素,南方雨水比较多,雨伞的卖家就要把地域投放在南方,因为北方的需求量还是相对少的;注意观察淘宝指数,根据不同地区对于产品的不同需求程度来设置。


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